質量部永遠會說“不”，研發部只要大品牌，財務部總想拖貨款，但是，采購你必須只要成本低...
是的，這是采購人遇到的苦惱。沒錯，成本要低，賬期要長，質量要好，交期要快，這是采購人的追求。的確，最高性價比是采購人最大的目標。
但，這也給供應商留下采購方只會“壓價”的印象。要知道，羊毛出在羊身上，最低價中標簡直就是一種罪惡。一旦采購雙方“錯位思考”，很容易造成天大的誤會，致使整個項目后患無窮。新常態下，采購商更需要尋求與供應商的共贏。
采購過程中，很容易走入一個誤區，那就是我一定要確保我的利益，但這往往意味著將對方壓死，雙方都抱著這樣的心態，做完這單，基本也沒有什么再合作的可能了。所以，采購商想要的“贏”和供應商想要的“贏”會有差異，尋找平衡點自然也是一門很難的學問。
采購方想要的贏：
1、以較低的成本，采購到需要的放心電纜；
2、采購過程中，能夠獲得除了電纜之外的其他增值服務（比如供方提升采購方的專業能力）；
3、采購人員在采購中不要跌入陷阱——無論是職業道德的原因，還是專業能力的問題。
供應商想要的贏：
1、以合適的價格賣出電纜（包括服務）；
2、在促成這一單的同時，維持一個良好的關系，以后還可以持續拿到訂單；
3、希望業務人員越做越強，而不是因為某些原因，使得他的業務人員和整個業務活動最后都垮在這個訂單上。
看的出來，供需雙方最大的沖突點是價格——采購方想要性價比高的東西，供應方則希望能以高價出讓，使一單訂單有盡可能多的利潤。
以付款為例，現在經濟形勢不好，很多
公司都存在現金流緊張的情況，所以就會產生賬期這個東西。對于采購商來說拖欠一天賬期，確實可以讓自己資金壓力減少，但對于供應商來說就會比較難受，因為需要購買原材料用于生產，缺少資金必然會影響生產進度、產品質量等。其實，雙方都要明白，付款進度的快慢產生的成本，最終都會反饋到訂單的價格、質量上。
傳統線下的營銷過程中，大家會刻意制造信息不對稱，以便獲取更多的利益。甚至還會制造出一種局部稀缺或者供不應求的假象，一旦被識破，后續的合作就不會再有。
互聯網的出現的確是極大地改善了信息透明，但依然不能從根本上解決信用對稱的問題，最近百度被口誅筆伐即是一例。信息不透明、信用沒建立，導致產業聯盟的產生。
藍采和（http://www.lch.net/）采購網，正是電纜產業聯盟的發起者，聯合電纜行業上下游的采購商、供應商、制造商、銷售商、服務商等合作伙伴，共同組件完整的產業生態鏈，形成一個極具競爭力的戰略聯盟，實現共贏發展。
在這個大的產業鏈中，每一單交易其成交的基礎，最根本的是可信，而互聯網+采購的電子交易方式就是一種建立可信度的方式。
供應商的價格要優惠、產品要達標、售后要一流、供需配合要順暢...藍采和的“電子招投標系統”就可以實現。直接和供應商對接，打破信息不對稱，減低采購成本。競價采購氛圍，公平正當競爭。嚴格的審核入駐制度，杜絕質量問題。可視化操作，動態監控生產過程。電子協議備案，確保售后無憂。
采購方的單子要多、資金要到位、價格要合適...藍采和的“藍商城”、“需求鏈金融”就可以實現。平臺入駐了大量采購商，實現了訂單匯聚功能。“藍商城”可以為企業提供多途徑展示，快速精準營銷，提升品牌效應，增加產品價值。需求鏈金融支持，解決賬期問題，加快生產過程。
另外，為了踐行誠實守信，增強行業自律，增強創新和服務意識，藍采和先后還和國家公共服務平臺進行對接、成功申辦增值電信許可證、提交ICP備案、加入《中國招標投標協會》、獲得 “
河南省電子商務企業”證書和專屬備案編號等。
以電商平臺為基礎，以信息技術為支撐，藍采和（http://www.lch.net/）正在不斷致力在平臺與供應商、制造商、采購商等之間建立標準化、誠信化的業務連接，強化多方共贏。
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