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收款難難難！電纜回款要“破冰”竟能通過電商來做？！

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基本參數
服務項目 瀏覽量6 發布時間2016-05-23
品牌藍采和 所在地河南 鄭州 起訂≥1 米
供貨總量未填 發貨0天內發貨 有效期至2025-03-09已下架
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詳細說明
付款方式從供不應求時的“預付款發貨”、到“貨到付款”、到“回單付款”、到“回單月結”、到“開票后30天”、到“開票后60天”、到“開票后180天”，甚至到“賴賬無期”。這些經歷，你體驗過嗎？客戶就是上帝，但有時上帝卻讓人很無奈?。?/span>

“經濟環境差”“宏觀經濟偏緊”“市場資金非常緊張”“市場大環境不好”“各行各業資金鏈都很緊張”……

近期，藍采和對多家電纜企業營銷負責人進行采訪，發現他們無不表露出對于當下環境下的電纜企業的擔憂。他們均認為，收款慢、回款難已經成為了電纜行業的“頑疾”。

近幾年，電纜行業迅猛發展，電纜市場已由賣方市場轉向買方市場，電纜企業處于劣勢地位，長期受到應收賬款問題的困擾。一位營銷負責人表示，引發這一難題的主要原因是電纜行業的回款模式：“2-5-2-1”模式，即采購方在合同簽訂后付電纜企業20%款項，產品交貨后付50%，產品安裝完畢后再付20%，剩余的10%作為質量保證金在質保期滿后付清。

顯然，“2-5-2-1”回款模式凸顯出電纜企業對采購方所做的讓步，可即便如此，對于條款中的預付款，通常采購方也不愿支付，而貨款其他部分也經常是一拖再拖。很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結算尾款，這些付款環節是電纜企業無法掌握的，而對于10%的質保金，很多企業都無法全部收回。

不合理的回款模式，直接拉長了國內電纜行業的回款周期。藍采和了解到，當前，電纜企業從發貨到付款的周期一般要達到3-4個月甚至更長。

回款不及時會造成電纜企業資金鏈緊繃，從而影響企業包括采購、生產、經營等諸多環節。尤其是對一些規模較小的企業來說，簡直可算是毀滅性打擊。而一旦遇到“死賬”、“呆賬”的情況，即便是大型生產企業都會感到吃不消，更別提中小型電纜企業了?？墒?，當前在我國的一萬多家電纜企業中，仍以中小型企業居多，回款難題若不解決，將對整個中國電纜行業帶來極大的負面影響。

藍采和采購網，是深耕垂直領域的專業電纜采購平臺，從企業采購為切入點，專業為電纜產業鏈條上企業提供全面需求服務，從而對傳統電纜企業服務進行全面升級。

→依托電子商務平臺，利用信息化手段及自身開發的全流程電子招投標系統，可以為客戶提供一站式的電子采購交易環節服務。
→依托需求鏈金融，并基于電商平臺真實貿易數據，可以有效打通電氣產業中小企業用戶和金融機構之間的障礙，獲得優良的金融服務。
→通過整合行業資源，介入中小企業的整個交易環節，掌握真實的業務信息及交易記錄，確保交易資金的安全性。

需求鏈金融，將資金有效的注入到了電纜產業上下游配套的中小企業，通過資金代付、擔保交易、應收保理、流量貸款、賬期支付等多元化金融服務，確保企業提前拿回應收賬款，解決資金難題，順利開展原材料采購、產品生產等諸多后續環節，從采購、生產、倉儲、物流、支付形成了完整的需求資金閉環運行。

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