企業銷量下滑、倒閉潮、下崗潮……等詞成為了2016年百度熱搜。2016年經濟寒潮血洗中國，中國傳統企業生存環境岌岌可危，大量傳統企業銷售持續下滑，賠本買賣瘋狂肆虐，罪責真的就只是歸咎于大環境嗎？據權威媒體報道，智狼營銷總經理龔勇軍全案助推的鯊魚股份（100115），線上轉型“互聯網+”，線下突破銷售管理困境，2016年銷量逆市增長數倍，成本同比同行業突破性降低10個百分點。亂世出梟雄，只有在嚴峻的經濟形勢下，優勢才能格外凸顯，也只有在這樣的嚴峻經濟形勢下，傳統企業才能清晰的找到企業發展的薄弱點，強勢出擊。

　　傳統企業的薄弱點究竟在哪里？銷量持續下滑，企業到底哪里出了問題？智狼營銷總經理龔勇軍作出了如下解答：

　　一、缺乏長期的戰略規劃

　　很多傳統企業轉型升級認為只要有一個“單品爆款”，企業短期內就能收到不錯的收益，而且還能在行業內掀起一陣風浪，提升企業知名度。但“單品爆款”帶來的只是短期效益，且很多企業在產品還未成熟就開始研發新品，或者產品已經成熟時，還未看準時機研發新品，都會讓企業錯過很多機會。傳統企業要想順利轉型升級，實現可持續發展，先要制定長期的戰略規劃，3年，5年，而不是滿足于現狀，看重短期收益，否則，企業很可能隨著“單品爆款”的消失而消亡。

　　二、缺少過硬的營銷隊伍

　　很多傳統企業，尤其是中小企業，由于沒有一支過硬的營銷隊伍，甚至銷售團隊還不足五人，導致即使生產的單品成了爆款，或是具備成為爆款的潛力出現了“好米難無巧婦”的尷尬，相反，如果團隊建設健全，營銷隊伍過硬，產品研發創新力、實用性足夠，保證正常的銷售不是難事。

　　三、產品研發創新力不夠，缺乏差異化

　　差異化競爭優勢是企業決勝的關鍵。很多企業只要銷售一線反饋回來需要開發滿足客戶需要的新品，企業便一頭扎進去馬上研發，導致企業品類越來越多，管理越來越復雜，成本隨之越來越高。一個新品的研發首先要了解它與其他產品的差異化在哪，是否具備差異化核心競爭優勢，以便銷售團隊、經銷商及終端客戶去運作，節省成本。

　　四、差異化有了，產品本身的屬性沒了，沒有及時回歸產品屬性

　　區別產品的本身屬性，是為了差異化求生，比如杭州羽奕新品——能按摩的汽車坐墊，為了獲取差異化競爭優勢，定位為大健康品，在智狼營銷總經理龔勇軍的助推下成為爆款后，立刻回歸汽車坐墊品類，仍舊煥發持久的生命力。再比如，加多寶雖然定位“怕上火”，但依舊回歸了飲料的本身屬性，而不是停留在了藥品或是茶類，引爆了一兩百億的年銷量！

　　實際上，一個新品上市時，需要差異化，但成為爆款后依然要回歸產品的本身屬性，這樣，企業才能綠樹長青。

因此，智狼營銷總經理龔勇軍強調，傳統汽車用品企業轉型升級要注意以上四點，不能本末倒置，不能嘩眾取寵，還是沿著經濟的規律，一步一個腳印的創新突破，持續發展。

    雖然我們身邊汽車用品營銷策劃公司很多，但是真正幫企業策略落地執行的卻寥寥無幾，所以傳統汽車用品企業轉型升級過程中一定要謹慎，切忌盲目的跟從。