供應金門高粱酒蕪湖市總代理價格白酒企業(yè)的增長方式將從單一傳統型增長向創(chuàng)新型增長與傳統型增長方式結合。白酒行業(yè)產能嚴重過剩,化解產能過剩的根本出路是創(chuàng)新,包括技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、市場創(chuàng)新。過去圍繞政務的團購銷售已經成為過去式。以消費者細分需求滿足為核心的品牌營銷成為白酒行業(yè)競爭趨勢。以互聯網為核心的新技術的應用和創(chuàng)新成為白酒企業(yè)在品牌或渠道面創(chuàng)新的重要方向。富人非官即商,而商依托著官。
人們的需求有多個層次,當較低的層次滿足后,才會追求更高的層次滿足。按照層級依次分為生理、安全、社會、尊重、自我價值實現5個層級。
斯洛需求層次論,由于富裕階層出于安全考慮,要規(guī)避社會而選擇中高端或新次高端,至少短期不敢消費高端;既能滿足安全需求,又能滿足新富階層價值需求的“三保”(保質、保量、保值)品牌會受到青睞。在風聲鶴唳的運動中,富人的個性化需求在以安全為原則的前提下被暫時壓制了。有購買能力去追求所謂自我價值實現和個性需要去消費高檔酒,而可能給自己帶來。中國已開始全面推進的進程,富人的個性化需求即將被激發(fā)。白酒企業(yè)一方面要牢牢抓住以大眾階層消費升級驅動的行業(yè)增長紅利;另一方面,要挖掘和釋放富裕階層、富豪階層的創(chuàng)新型需求。
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